対象とニーズ
トップ営業をめざす営業社員
カリキュラム
1. 戦略的営業とは【シュミレーション・ビデオ】
- セールスファネルから営業戦略を考える
- マーケティングをとりいれた戦略的営業ステップ
- 差別化とUVP：営業手法への取り入れ方
２．アポ取り【実習・演習】
- リストが命！マーケティングを使ったリスト獲得法
３．ラポール【ロールプレイ】
- 最初に必要な「あること」：抑えるべきポイント
４．ヒアリング【ケーススタディ・ロールプレイ】
- 質問力が営業力を決める！NLPで質問力・聞く力UP
５．営業プレゼン【プレゼン実践+フィードバック】
- プレゼン実践+フィードバックで、プロプレゼンターに！
６．質問に答える【シュミレーション】
- 難しい質問は、こう答えよう。全ての質問に答えるには。
7．クロージング【ケーススタディ】
- クロージングに強くなる！最強５クロージング
8．まとめ【演習】
- 背中を押す、この「ワンモアステップ」
セミナーで身につくこと
折角アポがとれたのに成約に結び付かない。
そんなご経験はないですか？
多くの営業研修がテレアポのスクリプトから始まります。
本講座では他の営業研修で教えない「秘訣」を教えます。
多くの営業マンが見逃していること、それがこの研修でわかります。
受講者の声
- 「受け身で研修を受講するのではなく、参加型研修だったので、今後の意欲にも繋がる研修でした。」
- 「実技・実体験談がわかりやすい。」
- 「セールスファネル・セールスステップを学べてよかったです。段階ごとに再確認できました。」
- 「自分が今思っている営業に対する悩みなどを、解決できるヒントなど知識をたくさん知れてとても参考になりました。」
- 「ペットボトル飲料を売るロープレが実践的でよかった。」
- 「今までわからなかったこと、何となくしていたことをジャンル分けしてステップ毎にやるべきことを明確化できてよかった」
- 「新規顧客獲得のための新しいマーケティングセールスというのがとてもためになりました。」
- 「営業の７STEPが学べたことがとてもよかったです。聞き取りの大切さを改めて感じました。」
- 「営業の基礎的な事からマーケティングについての事など幅広く学ぶ事ができた。今後の営業活動に取り入れていこうと思う」